営業研修のプログラムご紹介

インターネットの普及によって"情報"そのものに価値を見出すのが困難になってしまった今、不動産仲介業務において、営業担当者の育成こそが企業価値を高めるのに重要なことだと思っています。

プランサービスでは、不動産業界未経験の新入社員の方を対象に、その方のキャリアにあわせて段階的に売買仲介営業実務のスキルアップを図れるようなテーマ別の研修プログラムをご用意しています。

  • 客付業務研修

    客付業務研修

    テーマ;プロとしての心構えと購入検討客への営業活動

    売買仲介業に従事して間もない営業社員の方を対象に、①媒介業務の基本的ルール、②物件の検索依頼に基づく業務(客付業務)、について学べます。
    不動産取引のプロとして最初に身につけておかなければならない大切な事と、客付業務において早期に営業成果を得るための実践的ノウハウについて、実務の流れに沿いながら分かりやすく学べる内容となっています。

  • 資金計画研修

    資金計画研修

    テーマ;住宅ローンと資金計画に必要な税金の基礎知識

    売買仲介業に従事して間もない営業社員の方を対象に、住宅購入の決断を促すための、①資金計画表の作成、②住宅の購入時にかかる税金、について学べます。
    ある家族の住宅購入を題材にすることで、計算が苦手な方でも練習問題を解きながら資金計画表を作成して、ローンの返済額や諸費用計算など、実践的なノウハウを分かりやすく学べる内容となっています。

  • 元付業務研修

    元付業務研修

    テーマ;売却依頼に基づく営業活動と税金の基礎知識

    売買仲介業に従事して間もない営業社員の方を対象に、①物件の売却依頼に基づく業務(元付業務)、②住宅の売却時にかかる税金、について学べます。
    実務の流れに沿いながら元付業務の実践的なノウハウと、計算が苦手な方でも練習問題を解きながら譲渡所得税及び特例措置の仕組み等について分かりやすく学べる内容となっています。

  • 物件調査研修

    物件調査研修

    テーマ;演習(中古戸建住宅)で学ぶ調査実務のノウハウ

    売買仲介業に従事して間もない営業社員の方などを対象に、物件の調査実務について学べます。
    架空の物件資料を使いながら演習ワークブックに必要事項を記入していただくことで、各種物件関連資料の読み取り方と確認すべき点や、問題が生じたときの対処法などを机上体験しながら、調査実務のノウハウを分かりやすく学べる内容となっています。

  • 重説作成研修

    重説作成研修

    テーマ;トラブルを起こさないための重要事項説明書の作成と説明

    売買仲介業に従事して間もない営業社員の方などを対象に、①重要事項説明書の作成及び説明時の注意点、②重要事項説明書の作成方法、について学べます。
    重要事項説明書にある各項目の記入に必要な資料の種類や、ケース別の記載例などによって、トラブルを起こさないための作成方法と説明方法のポイントが分かりやすく学べます。宅地建物取引士の資格があるかどうかにかかわらず、仲介営業の実務に携わる方にとって大切な内容となっています。

  • 契約業務研修

    契約業務研修

    テーマ;売買契約書の作成と契約から残金決済までの実務

    売買仲介業に従事して間もない営業社員の方などを対象に、①売買契約書の作成と注意点、②売買契約の締結から残金決済までの業務、について学べます。
    一般的な売買契約書のひな形、条項を題材に、取引条件に応じた売買契約書の作成(特約条項の作成)方法と、売買契約の締結から残金決済に至るまでに行わなければならない実務上のポイント(業務内容や覚書等の作成等)が分かりやすく学べる内容となっています。